ランチェスター営業戦略入門

著者：ランチェスターシステムズ

出版：サンマーク出版

                  

・力を入れるべきこと、切り捨てるべき事をはっきり分ける

戦略

①狙い撃ち

②差別化

③No.1づくり

・勝ち負けは相対的なものである（勝てる場所を探せ）

戦略発想

①現実において、自分が強者か弱者かはっきりと認識する

②自分が弱者ならば、どうしたら戦いに勝てるのか実際に勝てる戦いの場を設定する

③自分が勝てるかどうか客観的に判断する

・１～３ヶ月のキャンペーンを行って人を集める